1999年3月9日。
武都电信局，局长办公室。
“你们的技术方案非常不错，运维方案也让我们满意，营销方案更加让我们惊喜”，武都电信局局长丁国洪不吝赞美之词。
“丁局长，过奖了”，雷落面不改色，只要最后没签合同，所有的一切都是虚幻的。
而且，肯定他还有个但是...
“但是毕竟这是一次新的尝试，我们心里都没有底啊”，丁国洪皱着眉头说道。
雷落给出的营销方案，就是QQ和小灵通绑定，推出小灵通QQ卡。
使用该卡的用户，月租费20元，小灵通上的QQ可以免费使用。
目前UST小灵通上的QQ，是采用短信的方式，和QQ服务器通信的。
如果电信这边不愿意承担这些短信费用，用户承担的话，基本上一个QQ消息，就是一毛钱的费用。
而魔落科技这边的承诺是，武都电信局三个月内，用户数量增长个。
现在这个时间点，1999年三月，华夏国的网民数量已经突破了300万。
QQ的用户数，已经突破一百万。
而楚州的QQ用户数量，超过5万，武都市，则有4万。
现在上QQ的人，能掏得起每个小时几元钱的上网费，大部分都是有点钱的人。
向他们推销小灵通，针对性是非常强的，基本都是目标客户。
小灵通绑定QQ之后，小灵通的推广肯定会非常的有利，同时，也会推动QQ的推广。
两者是相辅相成的！
“其实很简单”，雷落笑着说道，“我觉得武都电信局可以拿出一个区级局做实验”
“这个倒是可行”，丁国洪低头考虑了一下说道。
“你的运维方案中，97系统需要升级改造，把小灵通业务也纳入其中管理，这个我可以找97系统的厂家，让他们改”，丁国洪说道。
“暂时不需要，我已经跟你们楚州电信局沟通过了，你们这边出钱，我们UST负责整个楚州97系统的升级”，雷落说道。
然后雷落给丁国洪详细讲解了UST的97系统。
UST的97系统是集中式的，也就是说，整个楚州电信，只需要一套系统。
而目前楚州的情况是，所有的地市都有自己的97系统，各自为政。
他跟楚州电信沟通的是，让武都电信出升级的钱，然后UST把楚州所有地市的97系统，替换为一套集中式的97系统。
这样，后续97系统的升级维护，就要省很多钱！
目前，雷落在魔都电信局，就是这么处理的！
举个例子，就拿小灵通来说，电信增加了小灵通这个业务，那就需要在97系统中增加管理功能。
而现在楚州电信的现状是，必须和将近十个地市的97系统协商，假设每个地市需要十万元，那么整个楚州电信，就需要一百万元的费用。
但是如果用了UST的集中式97系统，那就只需要花一个软件的钱。当然，集中式97系统不可能和地市的97系统一样廉价，毕竟复杂度增加了，费用也会高一点。
但再怎么高，也不可能高于三十万，和一百万比起来，还是节省了太多了！
“哦，这样啊”，丁国洪不知可否的说道。
97系统变成了集中式之后，就不归武都市电信局管了，而是归楚州电信局管，和他就没什么关系了！
他的心里多少还是有点不舒服。这是从他的手中夺权！
不过他也知道，后续所有系统向省公司这边集中，是大势所趋，他也没有什么好说的。
特别是在现在这个时间点，华夏电信所有的目光都聚焦在他整个武都市电信局时，省公司帮忙分担一些压力，他还求之不得呢！
和武都电信局沟通完毕后，雷落和武鹰打了电话。
武鹰刚从米国飞来神都，明天才能过来武都。
雷落赶紧将最近两次和武都电信局交流的情况以及后续工作，和武鹰详细交流了一下。
武都，华兴科技销售处。
“小灵通QQ卡？”任益民疑惑的问道。
“是的，目前QQ用户的数量已经达到了百万用户，UST是想利用他们的用户优势，可以快速将其转化为小灵通用户”，华兴科技楚州销售处经理刘普方说道。
今天下午，他们接到了武都电信局的电话，通知他们，暂时先给他们一个武都的市区——寒口区，作为他们小灵通设备的试点。
同时，他们也打听清楚了，这是因为UST在其标书中，提出了一个营销方案——小灵通QQ卡。
“我觉得这只是UST的一个噱头，他们分到了武寒区，到时候我们比比就知道了”，刘普方倒是满不在乎的说道。
“你们武都销售处的所有人，这两天都给我去用QQ，看看到底是个什么东西”，任益民却不敢掉以轻心。
“UST是一家米国公司，也许这是米国电信运营商的最新营销手段，我们不能掉以轻心”，任益民还是非常慎重的。
UST作为目前唯一的竞争对手，不可能搞出这么没有技术含量的伎俩，这里面一定蕴含着什么深意！
于是，整个华兴科技销售处都忙碌起来，下载QQ，安装，注册用户...
......
鹏城，夏为技术总经理办公室。
夏为技术总经理殷一飞正在看一封邮件。
“小灵通QQ卡？小灵通用户和QQ用户绑定？”殷一飞看着这封楚州销售处经理胡鹏飞的邮件，不禁走起了眉头。
“小胡，进来一下”，殷一飞将电话放下，起身坐到了旁边的沙发上。
几分钟后，殷一飞的秘书胡子路坐在了他的对面。
“小胡，你安排几个人，使用一下QQ整个软件，看看到底是个什么东西？”殷一飞说道。
“QQ是什么？”胡子路问道。
“你可以问一下楚州销售处的胡鹏飞”
“目前UST在楚州武都的小灵通建设方案中，提出了小灵通QQ卡”
“核心的策略，就是将目前的QQ用户，转化为小灵通用户”
“而我最关心的是，如果这个策略可行，那么QQ用户是否也可以转化为GSM手机用户？”
“要知道，UST也是有GSM产品的”，殷一飞郑重的说道。
“好的，我明白了，我马上去安排”，胡子路恭敬的说道。
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