“哦?这倒是很新奇的商业模式！”孙正义眼前一亮,接过来策划书,仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑,这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇,成为这个软件园的管理方,那盈利的潜力简直无与伦比！他就不信,孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完,合上书页,默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头,说道:“不错,这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目,我想可以继续展开一些合作。不过在此之前,我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张,点头道:“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利,是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完,眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震,脸色严肃的看着他答道:“孙总的消息真是灵通,我确实有这个专利,不知道您对此有什么想法?”
“我希望能够收购你的专利…”
“这不可能！”周硕不等孙正义说完,立刻打断他的话语,斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持?”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈,认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划,但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利！”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来,自从收到周硕的邮件,他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位,想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情,不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的发家轨迹上,能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上,他借了微软急于推广windows功能键盘的机会,成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广,而是以低价卖给了微软,然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测,周硕不应该是这么顽固的性格。那么,是什么原因导致他如此抗拒呢?显然,这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术,比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道:“周桑不要这么干脆的拒绝嘛,软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术,那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢?”
“孙总裁的好意我心领了,不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术,我已经将它置入麾下的六耳软件公司,目前项目进展顺利,并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛,看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧,能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴,就是在他这样的眼神注视之下,选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了,我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持,软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场,软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润,并不会强求股份上的控制,你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话,略有匈疑。抿着嘴唇,想了想说道:“如果软银集团不强求控股的话……”
“当然。”孙正义诚恳的说道:“软银集团有很多投资,我们并不会干涉企业正常的经营活动,而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的,这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下,咬咬牙说道:“如果孙总裁同意在后续融资中,对技术股份都重新进行计算的话,我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息,从乔布斯黯然离开苹果,加利克莱曼被赶出match,更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职,这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权,当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然,这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款,那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候,技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长,专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30股权,结果被投资人注资十倍,变成3踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴,笑道:“有意思,周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
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