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第121章 温水煮青蛙

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常家,主厅。

用过午饭之后,陈琼英马不停蹄地和柴六开始盘账。

这几日,县城的酒楼基本上都和陈琼英签下了订单,只是有些单子大,有些单子小。除了酒楼,还有两家杂货铺。

陈琼英整理了一下,酒楼8间规模较大,12间一般规模,这样一天差不多200斤的用量,一个月收入就在60两左右。

杂货铺则订购量大些,两家一天差不多就能到200斤,这样又是60两收入。

“这里还有几份契书。”柴六看着陈琼英兴奋地整理,递出了几张契书。

“春风楼?凤鸣苑?”陈琼英有些疑惑,“这些酒楼,我怎么都没听过?”

“这些是男人去的地方,你自然是不知道。”柴六有些不好意思地咳了咳。

“男人去的地方?”陈琼英突然惊觉,也不敢说话了。

不过这几家店要量倒是不少,特别是爆米花。算下来居然比酒楼收入还多,五间酒楼的月销售额达到了80两之多。

我的乖乖!这样一来,县城一个月就有200两左右的收入。

“娘亲,你算好了吗?”

常玉珂根本忍不住去关注生意,毕竟还没到完全可以撒手的地步。

陈琼英倒也不瞒着,把情况都跟常玉珂说了。

“娘亲,这些都是按照现在的价钱计算的吧?”常玉珂问道。

“对呀!怎么了?”陈琼英有些疑惑。

“那娘亲,如果我们卖的价格和酒楼的价格是一样的,你觉得,这买卖能长久吗?县城商家可是不少,如果又遇到以前卖红薯那样的人?”

常玉珂这一问,倒是让陈琼英清醒了不少。

“我也想过这问题,毕竟我们离县城又远,优势还不明显。价格如果太高,可能不太行。”

柴六也说出了自己的想法。其实柴六和常玉珂一样,故意藏拙,自然都是为了陈琼英成长。

陈琼英不是不知道大量采购需要价格低,但是却没想过,县城的竞争会更大。

“这……可是降价也不合适,运到县城都不是一件容易的事儿。”

虽然还是自家的人,但是陈琼英知道,这些也是成本。

“那,我们把安平镇的价格涨上去怎么样?”常玉珂问道。

“涨价,这不太好吧?”陈琼英想到,涨价向来是最不受欢迎的。

“那我们就慢慢涨。”常玉珂留些余地让陈琼英自己想想。

陈琼英还是一脸为难的样子,想不出答案。

“那如果我们表面上没涨,但是实际上涨了呢?”柴六提示。

“啊!哦……我知道了。”陈琼英有些兴奋,似乎抓住了什么,然后又泄了气儿,“那我们也不能缺斤短两呀!”

“娘亲,我们把价钱定成现在的1.5倍,然后说开业大酬宾,买一斤送半斤,持续一个月。”

常玉珂继续解释,“等到一个月之后,不送了,大家已经习惯了新价格,慢慢忘记了旧价格。”

陈琼英有些惊喜:“珂珂,你怎么这么聪明!”

这简直是温水煮青蛙!泥鳅钻豆腐!

柴六也点头:“确实很聪明。”

“哎呀,我要不好意思了。其实是别人告诉我的。”

常玉珂自然是不承认是自己的想法,胡诌道:“这两天,李姐姐跟我说过好多新奇的生意上的故事,我是从那里得来的经验。”

确实也是别人的经验!都是自己上过得当。

既然可行,陈琼英一边把这个策略推行下去,另一边张罗陈琼伟和二牛去县城送货的事情。

大壮被留在村里,因为开荒的事情,还得他主持。

销售之路畅通,现在则是要加紧种植的事情了。

选种,选地,制备工具,选聘人手,一系列事情,陈琼英和柴六简直是忙得连轴转。

常玉珂想的却是,龙抬头快要到了,自己能不能有些新点子呢?

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