中世纪的欧洲不富有，物产不丰富。那么多大商船的香料，一两香料一克黄金，欧洲人死活是买不起的。起初欧洲人还想办法凑钱购买，后来发现这么多香料，以这个价格，欧洲人买不完，宋朝船队就卖不完。那些精明的欧洲商人发现了商机，联合起来不买了，等着宋朝船队主动降价。程海不想折腾，船队停在法兰西的马赛港，欧洲各地的商人闻讯都聚集在了马赛。一时间马赛城中热闹非凡，争相购买大宋的丝绸瓷器茶叶。唯独不买香料。程海如何看不懂这些人的目的？你们不买香料，可以，但是不降价。因为一旦降价，他们定会得寸进尺，继续压价，利润会大幅下降。反正就耗着，看谁耗得过谁。
不久，大宋的其他特产被抢购一空，香料标价不变。再过几天，那些欧洲商人开始着急了。更着急的是欧洲贵族，他们的香料快要消耗光了。欧洲商人不采购大宋香料来卖，他们就亲自来买。见宋朝船队不降价，也讲不下价，欧洲贵族有些财富，咬咬牙，索性以正常价格买入。他们开了口子，让欧洲商人这段时间的坚持前功尽弃。欧洲贵族都以正常价格购买了，可见等待无用，越来越多的欧洲贵族送来了钱袋子。欧洲商人眼见努力白费，不趁着囤积香料，岂不是白跑一趟？欧洲商人也加入了购买的行列中。
大宋船队的香料销售了多半，黄金珠宝白银，折算高达两千万两银子。这个数字，差不多掏空了中欧和南欧中上层的财富。欧洲人花光了钱，大宋船队竟还剩下了六大船的香料，他们是怎样也拿不出钱了。看着白花花的银子，金灿灿的黄金，还有六大船香料，欧洲强盗如何没生别的心思？何况船队停靠在法兰西的马赛。法兰西国王腓力二世早就觊觎这笔十分巨大的财富。他亲自带兵到了马赛，发现大宋的船队都停在海上，每次只一艘商船靠港做生意。船队还有大型军舰随行保护，根本没法抢夺财宝。这是赵盏特地嘱咐过的，欧洲人是强盗，必须要认真防备。程海第一次来欧洲做生意，他将赵盏的告诫铭记在心。一路上贸易顺利，没给那些强盗机会。
既然抢夺不成，还是坐下来谈吧。腓力二世召集了许多欧洲贵族，邀请程海到城中商谈。程海拒绝入城，邀请他们到船上见面。腓力二世想在法兰西港口，他们能将自己怎样？宋朝船队是做生意的，不会撕破了脸皮。为了几船香料，值得冒险。他答应了程海的邀请，到船上来谈。简单的寒暄后，腓力二世直入主题：“剩下的香料肯定卖不出去了。你们从欧洲赚取了太多财富，理应让些利润。”程海心道：“贸易往来权属自愿，大宋没有强迫欧洲人购买香料，是你们争抢着购买，生怕抢不到。大宋赚取利润，是依靠贸易得来，并非是无理抢夺。本明码标价，我们凭什么让些利润给你们？你来找我谈，不就是想独占了香料，再转手卖给别国吗？”他知道腓力二世带了兵来，带兵来干什么？不是傻子就猜得到。腓力二世脸上不红不白，仿佛抢劫是天经地义，没什么好丢人。程海心中所想，不能明说，他微笑道：“好说。余下的六船香料降价三成。”三成是很大的利润，他知道欧洲没有多少财富了，法兰西是主要贸易地，更没钱了。别说降价三成，降价五成，法兰西也买不起。
腓力二世道：“你们不远千里万里来做生意，商品没卖完，不能再运回去吧。”程海道：“船队准备去英格兰走一趟。”腓力二世道：“路途遥远，太危险了。”程海道：“从大宋到此，比从法兰西到英格兰远得多。船队习惯了海上航行，请陛下放心。”腓力二世道：“英格兰人最坏，不能与他们做生意。”程海道：“我会小心在意。”腓力二世道：“英格兰小岛，没有金银购买商品，去也白去。”程海道：“早晚要去走走，赚多少钱不是最重要的。”腓力二世道：“你们来出售香料，惹了欧洲商人。对你们不利。”程海道：“我知道从前香料贸易由部分欧洲商人垄断，我们大量出售香料，他们肯定不高兴。但我们正常做生意，惹了他们也是没办法。大宋船队打破了商人垄断香料，对陛下和欧洲贵族都有好处。”腓力二世道：“打破垄断是好，价格仍是太高。”程海低眉思索。“我若再降价，更得罪了那些欧洲商人。早前从大宋购买过香料的人也会不满。”腓力二世道：“法兰西是欧洲霸主，有法兰西的支持，没人敢惹你们。”程海微笑道：“谢过陛下。”
腓力二世道：“要想得到法兰西的庇护，是不是要给些好处，咱们一起赚钱。”程海道：“陛下说的有理。陛下想要什么好处？”腓力二世指着海上的商船。“给我香料。”程海道：“也好。给陛下一船香料，当做见面礼。”腓力二世摇摇头。“一船不行，六船香料我都要。”程海微笑道：“可以。给陛下多些优惠，降价四成。”腓力二世道：“不谈钱。六船香料都给我做见面礼，以后每次贸易给我六船香料，法兰西庇护你们的船队。”程海的脸上依然挂着笑。“如果我说了算，送给陛下不妨事。陛下知道，我是奉大宋皇帝的旨意来做远洋贸易。我送给陛下这么多香料，回去没法交代。”腓力二世道：“就当是半价出售，十几船香料卖这些金银财宝，你们不亏了。你们的皇帝不会知道。”程海道：“船队是大宋的船队，不是我的船队。船队仅各级官员就有上百名，他们都看在眼里，如何隐瞒？我是船队都督，代表国家做生意，没有一两香料属于我。请陛下别为难我。”腓力二世道：“你将剩余的香料运回去，你们的皇帝不会怪罪你？”程海道：“卖不掉的运回去，没什么毛病。反正贸易结束，多数商船都是空的。我如实禀报给皇上，说欧洲消耗不了这么多香料。下次贸易就少带香料，多带丝绸瓷器。”
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