“人脉？”
刘明笑着问道：“你们现在只能做小本生意，那么你们需要什么样的人脉？”
林文谭闻言，苦苦思索了起来。
刘明见此，也没有催促，而是淡定地喝着茶，心想：“如果说人脉的话，那现在的先生，就是你们最大的人脉啊！”
黄永嗣和包不同两人，则是不知道从什么时候开始，在互相瞪着对方，简直就和斗鸡一样。
苦思冥想许久，林文谭放弃了思考。
他朝着刘明拱手，“请先生解惑。”
刘明没有直接回答林文谭。
“你们三个如果要做生意的话，需要先考虑的问题就是，你们想要做的是什么，这些东西需要卖给谁。”
“比如说永嗣的家里是做炊饼的，那么你们就要想想，做出来的炊饼需要卖给谁，如何去卖，中途会遇上什么样的困难。”
“先生给你们假设一个场景。”
“首先炊饼是卖给城中百姓的，那么我在府城内没有一家店铺的情况下，我自然需要挑着担去卖炊饼。”
“而府城的门口，有守着城门的士兵，如果士兵看你不爽，想要刁难你，那么你这个生意就是做不成了。”
“反之，如果你和守城门的士兵打好了关系，你每次进城的时候都是畅通无阻，甚至还不用排队，那么这个守城门的士兵自然就成了你的人脉。”
“当然，先生这里只是举个例子而已，你们三人可听明白了？”
“那先生，我不去招惹士兵不就成了吗？”林文谭问了句。
他以前奉行的理念，就是遇到麻烦的时候能躲就躲。
所以有这样的思想并不稀奇。
包不同则是有着不同的见解。
“先生，我可不可以和守城的士兵打好关系，这样我以后就可以直接在城门的地方卖炊饼了，就不用挑着担进城里了，那样的话炊饼卖完我也不用这么累了。”
刘明闻言，笑着点头：“当然可以。”
他心想：“果然，懒惰才是人类进步的动力，人类为了偷懒，总是能想出各种各样的办法。”
黄永嗣在一旁若有所思。
要不晚上回去的时候，让爹去城门口试试？
他有些心动了。
刘明似乎是洞察了黄永嗣在想什么，笑着说道：“永嗣，不要想这种事情了，先生可以明白地告诉你，这件事情是不可能的。”
“啊？”黄永嗣看着刘明，小小的脑袋里装满了大大的疑惑：“先生，这是为什么啊？”
刘明解释了起来：“城门口是一座城最重要的地方，有些时候还会有人骑马在城门口飞奔而过。”
“最重要的是，如果你在城门口做生意，那有其他人效仿的话该怎么办？”
“一个人做生意可能影响了不了守城门口的士兵，检查行人的效率，如果做生意的人多起来了呢？”
“在城门口做生意的人一多起来，势必会在城门口造成拥堵。”
“那些人还进不进城了？”
其实还有一点刘明没有说出来。
要是大家都在城门口做生意，那府城的商税要如何收？
黄永嗣脸上充满了敬佩，“先生，永嗣懂了。”
“嗯。”
刘明应了一声，看向了其他两人。
“关于城门口做生意的这件事情，你们可还有什么疑惑？”
林文谭和包不同摇头。
“那好。”
刘明继续说了起来。
“不说在城门口做生意这件事情，如果你们进了城以后，想要把手里的炊饼卖出去，那应该到什么地方呢？”
“街道上都是行人，看起来似乎卖给谁都可以。”
“那么你们有没有想过，可以把炊饼卖给一些住客栈里的人？”
“虽然说住客栈的人大多都不怎么差钱，他们用餐也大多都会选择在客栈用餐，而不是买一个炊饼吃。”
“但如果我手里的炊饼比较耐放，储存的时间比较久呢？”
“那些急于赶路的行人，会不会买我手里的炊饼？”
“如果我手里的炊饼再做得好吃一些，那购买的人是不是更多了，甚至在口碑打出去的时候，我是不是还可以在府城内开一家店，专门用来卖炊饼？”
林文谭三人听到这个说法，都思考了起来。
按照刘明说的，如果炊饼能够做到耐存储的话，好像的确会比较好卖一些。
因为众所周知的是。
行人在赶路的时候，一般吃的都是干粮。
如果干料做得耐存储，再好吃一些，岂不是很多人都会买？
黄永嗣的眼睛越来越亮。
他好像找到了让自己老爹多多赚钱的窍门了。
刘明说完，抿了一口茶，微笑地看着三个入门弟子。
他今天的这番话，只是稍微地点一点他们而已。
况且他也不认为自己的话一定对。
所以学生们具体要如何去做这个生意，去做什么生意，刘明其实都不在乎。
他想要达到的目的，只是让学生们多学一些，多成长一些罢了。
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