重回1990

关外西风

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番外(二):大头

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现在做外卖平台无非就是两种想法,要么是多拉一些用户,最后高价卖给这三家,要么是多拉一些投资成为第四家。

张东至想要做的就是成为第四家,半年后软件上线,在几个大城市开放,各种补贴、骑手招聘、商家入驻,各方面都有优惠,再加上广告轰炸和地推,仅仅到十月份,七千万已经烧的差不多了。

他无法想象外卖平台的市场现在有多激烈,大平台的激战,单日的资金消耗都是以千万起步的。

张东至感觉这么下去撑不到年底,第一时间找寻投资人,想要进行首轮融资,其次给老爸打电话,让他再筹措一些资金,在电话里张东至说了目前外卖平台的激烈战况,但是他很笃定,只要撑过这段时间,未来会非常美好。

大头走过这些年,他已经是五十岁的人了,不过他依然信奉一个道理,钱是从哪儿来的,就会从哪儿没。

大头不想给这个钱,他不太懂什么烧钱大战、金融杠杆、互联网思维,但是大头又怕,怕儿子埋怨自己不支持他,按照大头的话来说,自己的钱太多了,自己完全不需要这么多的钱。

因为建材商场的生意一般,每年的收租不及预期,大头将两层建材商场进行了出售,连卖带借,弄出来三个亿,给了张东至。

有了资金后,张东至高歌猛进,2016年上半年在多个城市内成绩亮眼,用户数量也突破三百万人,也正式因为做出一点成绩,他进入了头部三家的眼里,绞杀正式开始了。

2016年外卖平台进入了白热化的竞争阶段,一块钱点一桌子菜不是什么稀奇事儿,仅仅一个月的时间,张东至扛不住了,他想给老爸打电话,可是他也不知道烧钱要烧到什么时候。

如果这三方杀红了眼,就算是把大头全部身家填进去,恐怕也不够塞牙缝的,情急之下张东至想到了陆峰。

通过大头联系上了陆峰,希望给投点钱,陆峰答应了下来,派了个团队过去,经过调研后出了一份报告,陆峰和张凤霞翻看完有些无奈,他的获客成本太高了,而且产品太单一,用户停留时间太长,除了便宜外,没有任何亮点让用户停留。

这根本就不是个平台,更像是一个薅羊毛的地方。

最终陆峰投了三千万,同时给了他个建议,尽快将公司卖掉,趁着活跃用户还有不少。

2016年的中秋,张东至抗不下去了,最终将公司卖给百度外卖,作价一个亿,净亏了两个多亿。

创业失败的张东至不甘心,仅仅过了一年,就瞄准了另一片红海市场,网络直播平台,这一次他并没有全部拿家里的钱,而是家里拿了五千万,拉了五千万投资,开始做直播平台。

2017年正是各大主播价格高涨的时候,为了快速打响名气,高价签了不少主播,前期运营还算不错,随着资金见底,就需要引入资本,由于单靠打赏平台盈利能力薄弱,找了一圈投资后,对方都只愿意签对赌。

要求他们在五年内上市,如果上市不成功,投资款项全部退回,并且赔偿资金利息,张东至不得已签了下来,他们认为问题不大。

可是刚刚拿到六个亿的投资,平台主播就给他来了个深夜直播那啥,当天就被约谈整改。

一年多的鏖战,原本信心满满的张东至,已经没多大的信心了,直播这场热浪退潮后,只剩下一群清醒的人寂寥留在现场。

大头能感觉出来儿子最近不太对,让老婆打电话旁敲侧击的问问,得知有六个亿的债务问题,大头把市中心的商场和建材商场全卖掉了。

资金到账后,大头赶去了京城,跟儿子好好的吃了一顿饭,喝了点酒,借着酒劲儿,大头看着儿子道:“你知道你爸为什么能从九十年代一路到今天吗?你知道从1990年到现在三十年,多少人从天上掉下来吗?”

“为什么我一直这么稳呢?因为我有自知之明!”

“这个卡,有八个亿,你别瞎折腾了,我知道我是个普通人,你也是个普通人,我只是运气好而已,只可惜,在你这个时代,不会再有这样的好运了。”

大头说完把银行卡放在了他面前,随后回了京城的家。

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