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第34章 谋划占市场,生意悄然起!

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1978年7月中旬,京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天,一个早上,孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情!

孟理智就是那个在孟剑明家里,给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩!

此时,他理了一个整齐小平头,穿着白衬衣,深色西裤、黑皮鞋,他有一双明亮的大眼睛,双眼皮,瓜子脸,十一二岁,1.7米以上的个子,看上去像一个白面书生!

真是人靠衣装,马靠鞍啊!此时,孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人!

闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上,与孟老板父子俩喝茶交谈。

孟老板兴奋地说:“闷头啊!你的关系真过硬啊!前几天,京城衙门的大官赖光忠主任,派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地,向我和项目方了解情况!前天,项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了!昨天这些钱全部到我公司银行账上了!闷头啊!我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊!”

闷头笑着说:“唉!什么大恩大德啊?!你们干活拿钱是天经地义的事情!姜圣才他们帮你们办事,是他们当差的义务!但是,我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了,你要是不把建材市场帮他搞起来,他亲手劈了你!”

孟老板擦着额头的汗水说:“明白!唉!我欠了赖公子一个大人情!因此,我和理智才马上跑到这里跟你们商量,如何布局和启动市场的问题?!”

闷头看着孟老板说:“很好!赖公子是一个急性子,他喜欢立竿见影的事情!因此,我们一定要尽快将这个市场启动起来!让赖公子还在他爸爸那里交差啊!”

“是啊!闷头!我先把市场状况跟你们说说吧!目前京城范围内,跟衙门有关的建设项目,建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个,这些项目占了整个建筑市场规模的80%!剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑!一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤,消耗水泥80公斤!因此,京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右,水泥消耗在120万吨左右!目前钢筋价格是650元/吨;水泥价格是65元/吨,因此,这个市场的销售总价值是:钢筋为1.3亿元!水泥为7800万元!目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门!但是,真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家!第一家是国峰建筑物资供应总公司,这家公司有国营背景,他的老总叫杜晓亮,此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目,国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货!第二家是新城建筑物资供应总公司,这家公司是老牌国企,他们有自己的货源和关系,过去,新城与国峰为了抢占市场经常有冲突!新城公司老总叫关义海,此人四十多岁,有江湖背景!第三家是广纳建筑物资供应总公司,这家公司戴着国营帽子的私营企业,它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货,主要做零售!京城市场的基本情况就是这样!闷头!你看我们怎么操作这个市场?!”

孟老板讲解完市场情况后,他喝茶,闷头和小龙陷入思考!

梳理完思路后,闷头平静地说:“多谢孟老板提供如此重要的市场情报!如果我们没有任何措施和手段,国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎!因此,我们做法是,第一,让赖公子依靠衙门,通过他的公司兼并国峰公司!第二,我们成为广纳公司的唯一供货商,让他们给我们做零售!第三,我们要针对新城公司进行排兵布阵,制定战略战术,打垮新城公司,将他们市场份额抢过来!这样,整个京城市场都在我们的掌控之中了!”

孟老板拍桌子笑着说:“闷头啊!你真是当今的诸葛亮啊!按照你的策划,我们一定要能够拿下这个市场!”

闷头盯着孟老板说:“孟老板!你是否有操作这个市场的公司?!”

孟老板笑着说:“有!我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司!前几年,我成立这个公司的目的,就是想在建筑材料市场上分一杯羹!现在机会终于来了!”

“很好!这样,我们操作市场的基础已经具备了!孟老板,以后,我们供货及结算关系是这样,赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系,瑞龙公司与你的国兴公司发生关系,国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售!因此,以后,我和你要经常在一起商量问题!”

闷头跟孟老板交代业务操作的细节,孟老板听后,陷入思考!

“行!我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家!到时候,我的国兴物资公司就安在这套宅院里!公司的日常事务,由我大儿子孟理智负责操作!闷头,我还有一家建筑工程公司,它叫京城国兴建筑工程公司!现在国兴建筑公司有上万职工啊!他们都等着我给他们发工资吃饭啊!因此,我要两头兼顾,让国兴建筑公司能够接项目,工人们有活干啊!当然,这段时间,我把主要精力放在国兴物资公司的操作上!”孟剑明详细答复了闷头要求!

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