第四，要成销售成功，就要学会去建立你的人脉圈子。
前面讲过圈子和人脉对于销售的重要性。这也是很多销售新人一直羡慕销售老人或者销售高手的地方。
其实，理论上，任何一个销售，无论是新手还是老手，都可以建立人脉圈子。
但是，建立人脉圈子需要具备几个基础。
先要有一定的人脉管子，去参与，去有机会基础更多的人脉关系，所以，要先建立自己的人脉圈子，你得先要参与更多的人脉圈子。
但是，要想建立一个稳固的人脉圈子，本质上就是建议一个资源共享的圈子，一个资源共享的关系网络。首先，你的在某一个领域有所建树，如果你一无是处，没有人能看得起你，那么，你就建立不了人脉圈子。其次，你得愿意花费大把的时间和精力为圈子成员之间建立沟通交流的桥梁。
第五，不想成为老板的销售，不是好销售。
凡是，销售做的比较成功的，最后基本都是参与了创业的路。这里讲的销售的成功不是仅仅以销售额来代表的成功，而是在所在的行业里是否达到顶尖或者领先的地位。
如果仅仅只是一个销售额来比较的话，那些卖核电站和卖高铁的，肯定遥遥领先，但是，他们在创业过程中，未必能比那些送牛奶牛叉的销售员成功。
所以，好的销售人员能落地、生根、发芽。也就是说，你的人脉关系和资源，会随着你走而走。
不能说，随着你辞职，你的人脉关系都跟着没了，那就不是好的销售。
如果你在中石油做销售，无论你做了多少年，只要你辞职了，你的那些客户关系，基本都不了了之。为什么呢？客户跟你合作，是以为中石油，不是因为你。只所以讨好你，是因为你霸占着中石油的一个职位，你走了，换了人，客户依然会巴结原来的职位上的人，而不是你。
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