86、跟电商运营谈薪酬（二）
“那好吧，费桑，咱们来谈谈薪酬方面的事宜。”永田西津迫于无奈，只能先跟老四谈谈薪酬。
老四开门见山，毫不客气的说：“我要求年薪一百万元，外加销售提成2%。”
永田西津以为自己听错了，不得不再次疑问道：“年薪一百万元？”
“是的，永田先生，您没有听错，的确是一百万元。”
永田西津嘿嘿地笑了，他站起来，走了几步，转身看看老四。慢悠悠的说：“在你之前，我这里所有的高管，还没有这么高的薪酬。其中包括已经工作了十几年的副总级别的高管，也不过年薪才几十万元。你这个要求太高了吧？”他接着说：“当然了，我不是说你不值，我只是在想，人才市场上比你更加高大上学历的人才，也应该没有这个价格。你说呢？”永田西津又把这个问题扔回了老四。
对于永田西津的这个说辞，老四一点都不意外。因为，来之前的时候，老四已经跟莒句沟通过这个问题。所以，老四胸有成竹的微笑着对永田西津说：“永田先生，电商运营人才不同于其他职位的人才。如果这个职位的人才，您随便能招聘到的话，我想也不会有机会跟您坐在这里谈这个简单的问题。”
“这个问题很简单吗？这可是涉及到年薪一百万，还有2%的销售提成更是数量惊人的。”永田西津很认真的对他说。
老四也站起来，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答这个问题，他是想给永田西津更多的时间思考这个问题。
他等了一会，见永田西津没有继续问，他只好对永田西津说：“咱们换一个角度来看这个问题，或许就会有很好的答案。”
“怎么说？我愿意听费桑说详细。”
“这个问题其实很简单，如果我不来久保春日，我现在的电商项目一样可以盈利百万元，这一点，永田先生应该不会怀疑或者质疑我有这个能力吧？”老四说。
他说到这里的时候，永田西津仿佛已经被对方戳到了软肋。在这一点上来说，永田西津的确是毫无反驳的理由，老四即便不来久保春日做这个电商项目负责人，仅凭现在的项目，老四盈利壹佰万元是没有问题的。所以，仅凭这一点来说，永田西津已经处于谈判劣势了。
老四见永田西津没有说话，就继续说：“既然我自己都能赚到壹佰万元，我有什么理由来你这里拿更少的钱呢？当然了，我只所以愿意来你这里谈，我当然是想赚到更多的钱。我相信这一点可以实现，但是，这并不代表我会放弃壹佰万元薪酬的要求。您说呢？永田先生。”
永田西津还是不愿意放弃自己设定的目的和目标，永田先生意识到一个机会就在面前，如果谈到这一点，自己又会重新掌握谈判优势。所以，他微笑着对老四说：“费桑，你刚才也说了，你看到的是久保春日可以给你更多，这其中有机会，也有利益。以目前久保春日的条件，仅仅只是2%销售提成，就完全超过了壹佰万元的年薪，所以，我没有理由再给你壹佰万元年薪。何况，我要给了你壹佰万元年薪，不但打破了公司现在薪酬的平衡，而且，你也无法保证给予久保春日更多业绩的提高。不是吗？”永田西津仔细观察着老四的表情，接着又说：“费桑，你有没有想过，如果以你的能力把久保春日的销售业绩提高一倍的话，你的收入将是远远超过两个壹佰万元的收入，这样岂不是比你的壹佰万元要多的多吗？”
永田西津反过来戳到了老四的软肋，老四当然知道这一点，也或者说，老四就是为了这一点来的。
老四不得不重新评估自己在这场谈判中处于的位置，以及，自己还有什么能占据洽谈优势的资源。
就在这个时候，莒句敲门进来了。他只需要一眼，就从双方的表情中看到了洽谈陷入了僵局。他问永田西津：“永田先生，我可以进来吗？”
永田西津见莒句，就招手让进来坐下来。并且主动邀请莒句可以参与到这场洽谈中来，还简单的给莒句介绍了他跟老四之间不同的意见和僵持的原因。问莒句有何高见？
莒句看了看老四，他从老四的眼睛里已经看到了老四救助的希望。
莒句心想，应该如何才能帮到老四呢？从心里讲，他很希望老四能接下这个项目，这不光有利于久保春日跟四十五厘米公司之间的配合，更是在一定意义上讲，自己也间接的掌握了久保春日的很多资源。只要自己能间接的掌握了这个资源，无论是欧阳樱梓，还是老四，自己都能触手可及的帮助的到。
他想了想，说：“其实，等于2的方式有很多，何必非要用1+1的公式呢？”
“怎么讲？”永田西津一听莒句的说法，感觉很有意思。
老四也热切的看着莒句，希望尽快能扭转这种僵持的局面。因为在商业谈判中，僵持的时间越久，可变的原因和不可操控的因素就会越多。
莒句跟他俩说：“现在费玉庆的意思是要一百万元的薪酬，而对于久保春日公司来说，从未支出过这么高的薪酬。其实，关键的因素，并不是久保春日支付不起，而是，觉得这个壹佰万元的薪酬支付的值不值得？是这样吗？永田先生。”
永田西津想了想，似乎觉得莒句是站在他的立场上来说这个话的。就点头认可了莒句的说法。
莒句接着说：“在我看来，你们都陷入了双方的原则框架中，使得双方都没有一种主动愿望，这是影响了这个谈判的进程。如果你们愿意的话，不妨听听我的意见。我觉得费玉庆可以考虑放弃一百万薪酬的说法，而是改用一个久保春日的认可的合理的薪酬方案。但是，在业绩上，久保春日应该给费玉庆一个奖励的承诺，例如，业绩提升部分，销售佣金可以翻倍奖励。你们觉得呢？”莒句说完，看看他们俩。
费玉庆虽然知道莒句肯定是在帮着自己的，但是，似乎眼前的说法，更是好像在帮助了久保春日和永田西津那边。所以，他想了想，没有立即回答莒句的这个问题。
永田西津想了想，莒句的提议跟自己设想的目的和目标已经越来越近了，自然没有不答应的道理。
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