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第八十四章 薅首富羊毛

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李平是意犹未尽的,还想多聊聊。

宋阳描绘的未来,确实能调动起一个男人的豪情和激情。

但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊,几个人还是都回了李儒的院子。

到了那边,刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。

“许总,这可是个难得的机会!”宋阳表情认真,“其实我清楚,你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款,恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人,你们最好明天就请刘总过去考察一趟,好好招待。”

许立华点了点头,但欲言又止。

“我的建议是,你们让政府占的股份少一点为好,压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错,后面你们的股份加上政府那边的,你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈,让他们别超过33%。手续上慢一点,但以抢占市场的理由,先把钱拿到手,回头债转股,这样就赶得上时间。”

“宋总,主要是具体的估价……”

“3000万!”宋阳知道他要问这个,“现在你们年产值就能有大几百万了,再加上固定资产、发展空间,按3000万的底线谈,这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事,你们想办法让他认可就行。”

许立华听着他话里的重音,懂了他的意思。

按3000万的估价,那么33%的股份,就能让李平拿出1000万投入到波道。

平波市那边,如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份,那当地就不会再有任何话。

那么剩余的钱,加上以此为契机,让当地有个宣传成绩的素材,银行那边见他们有资金注入前景更好,贷款也能批下来。

波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金,足以提升工艺、引进新设备、扩产!

“宋总,真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道,“宋总对我们这么看好,这5000台BP机的质量你放心!”

宋阳又说道:“虽然微不足道,但货款我还是会先打给你一笔。合同我拟好了,章子我也带了,许总看一看?”

刘锵东连忙去找自己帮着提的包,把里面的合同和章子都拿出来递过去。

许立华翻开看了看,发现他这合同拟得很专业。

这个时期,其实很多合作都没有落于纸上,就算有合同,也都是比较简略的条款。

宋阳把条款写得很仔细,很规范,许立华还多花了点时间细细看。

写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。

但加上定金在内,首付款多少那里,却还暂时空着。

许立华看了其他方面都没问题,抬头问道:“宋总,回头请刘总过去考察,伱一起去吗?”

宋阳摇了摇头:“我还有其他事,去不了。许总放心,只要李叔觉得没问题,刘总怎么样都可以的,招待好他就行。快的话,甚至你们那边谈好了,他打个电话汇报完,李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”

许立华不知道他为什么对这件事这么有把握,但听他再次强调把刘志招待好了就没问题,许立华也确认了这意思。

说白了不就是给刘志好处吗?

那个神秘的李平,似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡,去奥门输3000多万,又要拿1个亿玩足球……

看着空在那里的首付款付多少,许立华沉吟片刻就说道:“这事如果能成,牵线搭桥的是宋总,后面如果有其他的事情,还得宋总这边帮着协调。按规矩来说,我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求,不如直说吧?”

李儒和童刚、程岩平互看了一眼。

牵线搭桥,拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈,他们仨也等着在。

许立华倒也问出了他们正在思考的问题。

宋阳笑道:“除了商贸,我还有个广告公司。除了广告代理、设计和发布,也有策划咨询业务。你们也是起步阶段,在这方面也别花太多钱。按规矩是1到5个点的费率,取个中间数吧,我收2.5%,以咨询服务费的方式来签合同、正规走公账,许总觉得如何?”

许立华松了一口气。

2.5%真的不高,找银行贷款,有些人帮着牵线搭桥,前后谈完,融资的费用成本超过5%甚至更多都是常事。

毕竟只要贷款利率谈优惠点,省下来的利息钱就足够覆盖了。

如果这次真能搞定1000万,2.5%也就25万而已。

于是许立华立刻点头:“宋总这么实在,我们也得有所表示。只要这事能成,首付款意思一下就好。加定金一起,宋总给个10万吧,一定按时按质按量交货!”

“没问题。”宋阳现在有这么多钱,之前李儒替他卖点子卖了50万,宋阳这里是拿了一小半的。

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