沈清徽从柜台里取出一块油纸包的香，递给他：“大哥，这块您拿去试试。不要钱。”
汉子愣住了。
“咱们清徽坊的香，贵有贵的道理。”沈清徽声音清晰，让铺子里的人都听得见，“艾草是端午头茬的，柏子是陈年炮制的，合欢皮要向阳枝上的——这些料，都金贵。工序有十二道，模具是特制的，还掺了石见穿这味稀罕药材。”
她顿了顿，看向众人：“咱们不求人人都买，但求买过的人，觉得这钱花得值。这位大哥，您拿回去试试，若觉得不值，明日来退钱，我分文不少退给您。”
汉子接过香，脸上青一阵红一阵，最后嘟囔了一句什么，转身走了。
铺子里静了一瞬，接着响起嗡嗡的议论声。
“这东家大气！”
“说的是啊，好不好，试过才知道。”
“我买块试试，孙大夫都说好，准没错。”
人群重新围向柜台。
沈清徽退回后堂，王婆子跟进来，竖起大拇指：“大家，您这手高！那汉子明儿保准不来退钱，他用了咱们的香，就知道好了！”
沈清徽却摇摇头：“不一定。有人就是认死理，觉得便宜才是好。”
她顿了顿：“王婆婆，刘记那边，除了派人来打探，还有什么动静？”
王婆子想了想：“老钱头昨儿捎信说，刘记把价钱降到两文八了。还让伙计在门口吆喝，说什么‘祖传秘方，不怕比’。”
“两文八……”沈清徽轻声道，“这是要跟咱们死磕了。”
“磕就磕！”王婆子愤愤道，“咱们有孙大夫背书，有谢公子帮衬，还怕他个刘记？”
“怕是不怕。”沈清徽看向窗外，“可光靠咱们一家铺子，撑不起整个市场。刘记的便宜货照样有人买，照样能活下去。”
王婆子一愣：“那……那咋办？”
沈清徽沉默片刻，忽然问：“王婆婆，县城里卖香膏脂粉的铺子，除了刘记，还有哪些？”
“那可多了！”王婆子掰着手指头，“东街有张氏脂粉铺，南门有李记香铺，西市除了刘记，还有两家小的。哦对了，锦绣阁也卖这些，不过人家卖的都是高档货，跟咱们不算同行。”
“不算同行，却是同道。”沈清徽微微一笑，“王婆婆，你明日去锦绣阁一趟，见见谢公子。就说……我想请县城里正经做香膏脂粉生意的掌柜们，吃个茶。”
王婆子眼睛一亮：“大家是要……”
“刘记可以卖便宜货，但别的铺子，未必愿意跟他一起卖。”沈清徽声音轻轻的，“咱们给条更好的路，他们自然知道怎么选。”
三日后的午后，县城最大的茶楼“清风楼”二楼雅间。
沈清徽到的时候，人已经来了大半。
张氏脂粉铺的掌柜是个四十来岁的妇人，姓张，穿着体面，说话爽利。李记香铺的东家是个五十多岁的老者，姓李，看着沉稳。另外两家小铺子的掌柜也来了，还有锦绣阁的掌柜，是替谢长渊来的。
见沈清徽进来，众人都起身。张掌柜笑道：“沈东家来了，快请坐。早就听说清徽坊的名头，今日总算见着真人了。”
沈清徽微笑还礼，在空着的主位坐下——那是谢长渊特意让人留的。
茶上了，是上好的龙井。点心也摆了一桌，精致得很。
寒暄过后，沈清徽开门见山：“今日请各位来，是想聊聊咱们这行当的生意。”
李掌柜捻着胡子：“沈东家请讲。”
“如今县城里，香品市场乱象丛生。”沈清徽声音不高，却字字清晰，“有人以次充好，有人冒名顶替，有人压价恶性竞争。最后吃亏的，是百姓，也是咱们这些正经做生意的。”
张掌柜点头：“沈东家说的是。前阵子我铺子里也进了批劣质香料，差点砸了招牌。”
“所以我想着，咱们几家能不能……定个规矩。”沈清徽看向众人。
“什么规矩？”一个小铺子的掌柜问。
“第一，用料要真。什么料就是什么料，不能以次充好。”沈清徽道，“第二，定价要实。该卖什么价就卖什么价，不恶意压价，也不虚高抬价。第三……”
她顿了顿：“不卖仿冒品，不卖劣质品。”
雅间里安静下来。
李掌柜沉吟道：“沈东家说的在理。可这规矩……怎么守？有人不守，咱们守了，不是吃亏？”
“所以咱们得联手。”沈清徽从袖中取出一张纸，摊在桌上，“这是我拟的契书。愿意守这规矩的，签个名，按个手印。往后咱们这几家，就是同盟。”
她顿了顿，补充道：“同盟之内，货源可以互通，价钱可以共议。哪家出了新货，别的铺子可以代卖，抽成从优。哪家遇了难处，别的铺子可以帮衬。”
张掌柜拿起契书细看，眼睛渐渐亮了：“这……这法子好！咱们几家联手，货源足了，价钱稳了，也不怕那些小作坊捣乱了！”
李掌柜也点头：“是这么个理。独木难支，众木成林。”
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