“可百姓不认怎么办？”王婆子急道，“他们只看价钱！”
“那就得让他们认。”沈清徽走回桌边，手指轻轻点着那两块新香，“王婆婆，你方才说，这香和凝玉膏不一样——抹脸的金贵，熏蚊子的寻常。那我问你，若是这熏蚊子的香，能安神助眠呢？若是这香里用的，是宫廷里传下来的古方呢？若是制这香的人，有段传奇来历呢？”
王婆子眼睛渐渐睁大。
“您是说……”
“对。”沈清徽微微一笑，“咱们要给这香，编个故事。”
堂屋里静了一瞬，只有窗外的雨声哗哗作响。
周瑾先反应过来，抚掌道：“妙啊！东家，这法子妙！寻常货物，卖的是效用；讲究的货物，卖的是故事！那些文人雅士、富家夫人，最爱听这些！”
王婆子也回过味来，兴奋得直搓手：“可不是么！老婆子在茶馆听书，那些说书先生讲段故事，底下人听得如痴如醉的！咱们这香要是也有故事，那可就……可就金贵了！”
沈清徽重新坐下，神色认真起来：“王婆婆，你这几日去县城，别光盯着刘记了。多去茶馆、书铺、绣庄这些地方转转，听听那些有头有脸的夫人小姐，平日里都聊些什么，喜好什么。”
“哎，老婆子明白！”王婆子应得响亮。
“周瑾，”沈清徽又转向周瑾，“你那改良配方，进度如何了？”
“已有七分把握。”周瑾忙道，“这几日再试两回，就能定方。”
“好。”沈清徽点头，“新方定下后，你先制一批样品，不多，五十块就够。用料要最好的，压制要最精的，包装……用素锦裁成小袋，每袋装两块。”
她顿了顿，补充道：“袋子上，绣上咱们的莲花纹样，还有‘清徽’二字。”
周瑾连连点头：“学生记下了。”
“这批样品，不卖。”沈清徽看向王婆子，“王婆婆，你拿去县城，送给那些最爱说道的夫人、最讲究的读书人。就说，是清徽工坊新制的‘安神助眠香’，请他们品鉴。”
王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！这是让那些人替咱们传话！”
“对。”沈清徽唇角微弯，“等他们用了，觉得好，自然会在茶会、诗会上说道。这一说道，故事就传开了。”
雨渐渐小了，从瓢泼变成绵绵细雨。屋檐下的水珠嘀嗒嘀嗒地落着，敲在青石板上，清脆得很。
周瑾忽然想起什么，迟疑道：“东家，您方才说……宫廷古方？”
沈清徽沉默了片刻。
堂屋里的光线暗了下来，窗外的天阴沉沉的。她垂着眼，手指无意识地在桌沿划着，像在写什么字。
过了好一会儿，她才轻声开口：“我这儿，确实有几个方子。”
周瑾和王婆子都屏住了呼吸。
“是从前……在一位贵人身边伺候时，记下的。”沈清徽声音很轻，像在说一件极遥远的事，“贵人夜里难眠，太医开了安神的方子，其中有一味香，是以艾草、柏子、合欢皮为主料，佐以沉香、龙涎，制成线香。燃之，烟气清雅，有安神定志之效。”
她抬起眼，看向周瑾：“咱们不用沉香、龙涎那般金贵的料，用艾草、柏子、合欢皮，再加些咱们自己的配伍——可能仿个五六分？”
周瑾激动得脸都红了：“能！定然能！东家，若真有这样的古方，咱们这香……可就真的不一般了！”
王婆子也听呆了，半晌才喃喃道：“大家……您从前伺候的，真是宫里的贵人？”
沈清徽没答话，只淡淡道：“都是从前的事了，不提也罢。”
她站起身，走到书架前，从最底层抽出一本旧册子。册子纸张泛黄，边角都磨损了，上头一个字也没有。
翻开册子，里头夹着几张纸。纸已经脆了，墨迹也有些晕开，但还能看清上头写的字——正是几个香方。
“这个。”沈清徽抽出一张，递给周瑾，“你照着这个方子，试着配一批。用量、配伍都可以调整，不必拘泥原方——毕竟，咱们用的是民间的料，不是宫里的贡品。”
周瑾双手接过，如获至宝。他仔仔细细地看着纸上那些娟秀的字迹，越看眼睛越亮。
“妙……太妙了！”他激动得声音都抖了，“这配伍思路，这药材相生相克之理……学生从未见过！东家，这方子若是真能配成，莫说十五文，便是二十文，也有人买！”
沈清徽却摇头：“就定十五文。不必太贵，要让那些讲究些的百姓，咬咬牙也买得起。”
她看向窗外，雨已经停了，天边露出一线微光。
“咱们要做的，不是只卖给达官贵人的金贵物，是让寻常百姓也能用上的好东西。只是这好东西，得有个好故事，得让人用着觉得体面、觉得值。”
王婆子重重点头：“老婆子明白了！咱们这香，不只是驱蚊，还能安神，还是宫里传下来的方子，这故事说出去，谁不觉得金贵？”
“故事要怎么说，有讲究。”沈清徽走回桌边，神色认真起来，“不能说得太玄，让人不信；也不能说得太平，让人不记。王婆婆，你记着几件事。”
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