赵伟立刻站起来,胸膛挺得笔直:“王主任,我做弱电工程 10 年,从设计到施工再到运维,每个环节都亲自盯过,手里的项目从来没有出过质量问题。老周跟着我做了 8 年,技术过硬;小陈负责项目管理,做事细致。这次项目要是落地,我亲自担任项目经理,每天都在工地盯着,保证按工期完工,质量达标。要是出了任何问题,我赵伟全权负责,绝不让园区多花一分冤枉钱!”
老周也补充道:“我会在园区留一套备用设备,万一出现故障,能立刻替换,不影响园区正常使用。”
王主任点了点头,和其他评委低声讨论了几分钟,然后拿起话筒宣布:“经过评委一致投票,辰星科技的方案虽然报价略高,但服务体系完善、长期性价比高,更符合园区的长远发展需求。我们决定,将市高新区智慧园区项目交给辰星科技!不过,根据园区的实际需求,我们希望去掉 APP 的广告分成模块 —— 园区更注重服务而非盈利,合同金额调整为 300 万,你们能接受吗?”
“能!” 林辰和赵伟异口同声地回答,脸上抑制不住地露出笑容。
签合同那天,辰星科技的办公室里一片欢腾。小徐特意订了一个印着 “辰星科技首单成功” 的蛋糕,老周从家里带来了珍藏多年的白酒,小陈则打印了一张大大的 “恭喜” 海报贴在墙上。赵伟搂着林辰的肩膀,笑得合不拢嘴:“兄弟,咱们成了!这 300 万的单子,就是咱们公司的敲门砖,以后肯定会有更多客户找咱们!”
林辰举起酒杯,看着眼前兴奋的团队,心里满是感慨 —— 前世他创业时,首单走得磕磕绊绊,最后还因为信任错人丢了项目。这一世,有赵伟这样靠谱的伙伴,有老周、小陈、小徐这样给力的团队,还有未雨绸缪的准备,首单的成功不是偶然,而是大家共同努力的结果。
“这只是开始。” 林辰的声音不大,却充满力量,“接下来,咱们把这个项目做成标杆,让所有客户都知道,辰星科技不仅技术好,服务更好!以后咱们要做本市智慧城市领域的龙头企业,让更多人用上咱们的产品,过上更便捷的生活!”
窗外的阳光透过玻璃照进来,洒在每个人的脸上,也照亮了辰星科技的未来。林辰知道,拿下首单只是第一步,接下来还有项目落地、服务交付、市场拓展等诸多挑战,但他有信心,带着这支团队,在智慧城市的赛道上,走得更远、更稳。赵伟立刻站起来:“我做弱电工程 10 年,老周是资深技术工程师,我们的团队虽然年轻,但都是实干派。如果项目落地,我亲自盯着施工,保证质量和进度,出了任何问题,我全权负责!”
最终,经过评委投票,辰星科技以 “服务体系完善、长期性价比高” 的优势,成功拿下这个 300 万的项目 —— 虽然最终合同金额比报价低了 66 万(根据管委会要求,去掉了部分非核心服务),但这是辰星科技的首单,也是公司发展的第一个里程碑。
签合同那天,团队成员都特别激动,小徐买了蛋糕,老周拿出珍藏的好酒,赵伟搂着林辰的肩膀,笑得合不拢嘴:“兄弟,咱们成了!首单拿下,以后咱们辰星科技就站稳脚跟了!”
林辰看着眼前的团队,心里满是感慨 —— 这一世,有靠谱的伙伴,有给力的团队,还有未雨绸缪的准备,首单的成功不是偶然,而是他们共同努力的结果。他举起酒杯:“这只是开始,接下来,咱们要把这个项目做成标杆,让更多客户知道辰星科技的实力!”
窗外的阳光照进来,洒在每个人的脸上,也照亮了辰星科技的未来。林辰知道,拿下首单只是第一步,接下来还有项目落地、服务交付、市场拓展等诸多挑战,但他有信心,带着团队一起,在智慧城市的赛道上,走得更远、更稳。
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