农门崛起:羽落田丰

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第17章 市场拓展

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谷雨过后的第五日,张虎背着新制的桐油布行囊,里面装着六坛乌梅酒与十袋葡萄干。行囊外侧用苎麻线绣着醒目的麦穗纹,针脚细密 —— 这是周婶带着妇女们连夜赶制的,她说商客远远瞧见这纹路,便知是牛角村的货色。

"临安县的 ' 聚贤楼 ' 是州府大官的落脚点。" 林羽整理着张虎的衣襟,特意在他腰间系了块刻有 "农社监事" 的木牌,"你见着掌柜的,先送两坛乌梅酒,就说这酒用的是后山百年乌梅树的果子,经三蒸三晒,最宜春日祛湿。"

临安县的市集比青阳县热闹三倍,青石板路上车水马龙,商铺幌子上的金字在阳光下闪闪发亮。张虎跟着商队拐进西街,远远便望见 "聚贤楼" 的朱漆匾额,门前两尊石狮子嘴里含着滚动的石球,倒是与牛角村的滴灌竹筒一样精巧。

"小娘子,尝块葡萄干吧?" 张虎拦住一位戴银簪的贵妇人,从袖中取出裹着桑皮纸的试吃包,"咱农社的葡萄干不沾沙,每颗都挑过虫眼,配着乌梅酒吃,酸甜开胃。" 他故意将桑皮纸折成花瓣形,露出里面紫晶般的果肉,纸角还印着小小的麦穗纹。

贵妇人尚未答话,旁边的商铺里突然传来冷笑:"乡巴佬也敢来卖货?我家的蜜饯用的是苏州糖霜,比你们的野果强百倍。" 说话的是 "天福号" 的伙计,袖口绣着肥大的牡丹纹,与张虎的麦穗纹形成鲜明对比。

张虎涨红了脸,却想起林羽教的 "以味服人":"小哥若是尝过咱们的乌梅酒,便知什么叫 ' 野果酿琼浆 '。" 他揭开陶坛封盖,桂花香混着乌梅的酸甜顿时漫出,引得路过的茶客纷纷驻足。

"好香!" 戴银簪的贵妇人眼睛一亮,"给我两坛,再配五袋葡萄干 —— 明日府上的茶会正好用。" 她指着张虎的木牌,"农社的东西,倒比城里的精致。"

"聚贤楼" 的王掌柜最终被酒香吸引。他捏着酒坛上的锡制麦穗纹酒盖,听张虎讲完 "三蒸三晒山洞窖藏 "的工艺,忽然笑道:" 你这小郎,比我铺子里的账房先生还会说话。这样吧,先留两坛试销,若三日卖完,咱们按七成利结账。"

与此同时,林羽正在丰州城的官驿举办品鉴会。他借了陈县令的名帖,邀来三位乡绅、两位富户,将乌梅酒盛在从破窑淘来的粗瓷碗中 —— 故意不用精致酒具,反显山野风味。

"诸位请看,这酒色如琥珀,挂杯如蜜。" 林羽举起酒碗迎向阳光,酒液在碗壁留下的纹路清晰可见,"喝入口中,初尝是乌梅的酸,转瞬便有桂花的甜,最后舌根回甘,正是《酒经》中说的 ' 一酸二甜三回味 '。"

"可惜盛酒的陶瓶不够精美。" 穿绫罗的富户晃着酒碗,"若换作景德镇的瓷瓶,倒是能送进京。"

"瓷瓶虽美,却隔了烟火气。" 林羽取出新制的竹编酒篓,篓身刻着简略的滴灌竹筒图,"咱们的酒装在陶瓶里,喝的是山野的露水;若换作瓷瓶,便像把活物关进了笼子。" 他忽然压低声音,"况且,这陶瓶上的麦穗纹,可是皇上亲定的劝农标志。"

富户的手顿在半空 —— 他想起去年圣寿节,宫中确实赏赐过刻有麦穗纹的餐具。再看酒篓上的滴灌图,竟与《大康农政要览》里的插画如出一辙,顿时态度缓和:"明日我让账房去牛角村下订单,先订二十坛。"

三日后的返程路上,张虎的行囊空了,却多了三张竹简契约:"聚贤楼" 的试销约、贵妇人的长期供货单、还有 "天福号" 掌柜的致歉信 —— 后者尝过乌梅酒后,主动提出要代理葡萄干。少年骑在牛背上,望着远处的青山,忽然发现自己不再害怕与陌生人说话,甚至能对着商铺的金字招牌,说出比山泉水还要清亮的介绍词。

"哥,州府的商人问咱们有没有 ' 贡品级 ' 的酒。" 张虎晃着手中的碎玻璃,这是他从 "聚贤楼" 后厨捡到的,"我说等烧出玻璃瓶,能装着酒去见皇上。"

林羽轻笑,摸了摸腰间的陶瓶 —— 瓶身的麦穗纹在夕阳下泛着微光,像片金色的麦田。他知道,市场的拓展从来不是靠伶牙俐齿,而是让每一块果脯、每一滴酒都带着土地的诚意。当商客们接过印着麦穗纹的陶瓶时,摸到的不仅是粗糙的陶土,更是二十七个手掌在无数个日夜中,揉进时光的、沉甸甸的希望。

是夜,牛角村的晒谷场燃起篝火,张虎向村民们讲述州府的见闻,手舞足蹈间碰倒了装葡萄干的竹筐。周婶笑着捡拾滚落的果实:"咱们的葡萄干,怕是要跟着商队,走出大康朝了。"

火光映着林羽新写的《商路日志》,上面记着:"凡商客往来,必以实相告;凡契约签订,必留三成利与耕者。" 笔尖划过 "玻璃瓶烧制" 的待办事项,他忽然想起在县学见过的琉璃盏 —— 或许,当牛角村的麦穗纹爬上透亮的玻璃瓶,那些在市集上闪烁的阳光,终将成为照向更广阔天地的火炬。

当北斗星爬上中天,张虎抱着从 "聚贤楼" 带回的酒幌子睡着了,幌子上 "牛角珍酿" 四个大字在夜风中摇晃。而在更远的地方,临安县的商铺里,贵妇人正将葡萄干分给客人,琥珀色的乌梅酒在粗瓷碗中荡漾,每一口都带着山野的清甜,仿佛在向整个大康朝诉说:有片叫牛角的土地,正在用智慧与汗水,酿出属于耕者的、永不干涸的希望之泉。

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